浙江元通不銹鋼有限公司（以下簡稱“元通不銹鋼”）隸屬于“世界500強企業(yè)”物產(chǎn)中大集團股份有限公司旗下重要成員企業(yè)物產(chǎn)中大元通實業(yè)集團有限公司，是一家專業(yè)從事不銹鋼原材料加工貿(mào)易的企業(yè)，是山西太鋼不銹鋼股份有限公司（以下簡稱“山西太鋼不銹”）核心配套服務商，中國特鋼協(xié)會不銹鋼分會副會長單位（貿(mào)易企業(yè)唯二之一），年銷售規(guī)模超50萬噸，已成長為浙江省內(nèi)不銹鋼貿(mào)易加工服務龍頭企業(yè)，主營400系、300系、200系不銹鋼材料及礦產(chǎn)爐料、優(yōu)特鋼產(chǎn)品。
公司于2014年11月入駐浙江省杭州市臨平區(qū)物產(chǎn)中大實業(yè)園區(qū)，現(xiàn)具有2000平方米的現(xiàn)代化辦公管理場地，14000平方米的配套加工中心，擁有整卷油磨機、平板油磨機、800開平機、停剪機、分條機等設備，其中油磨加工技術(shù)在行業(yè)內(nèi)具有較高的美譽度。公司通過過硬的生產(chǎn)技術(shù)、嚴格的現(xiàn)場管理和良好的企業(yè)氛圍，于2011年獲得由浙江省安全監(jiān)督管理局頒發(fā)的“二級企業(yè)”稱號。2013年，通過ISO 9001：2008質(zhì)量體系認證，多項技術(shù)取得國家實用新型和發(fā)明專利，且長期為方太廚具、西奧電梯、老板電器、美的電器、銀都餐飲、浙江石化等知名企業(yè)提供加工配供服務。
元通不銹鋼始終秉承“誠信經(jīng)營、價值服務、合作共贏”的經(jīng)營理念，將產(chǎn)品定位為載體、將服務定位為產(chǎn)品，以客戶需求為導向、以服務品質(zhì)為依托，優(yōu)化供應鏈、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈，立志將公司打造成為國內(nèi)一流、國際知名的不銹鋼集成供應服務領(lǐng)先者。
一、歷史沿革
元通不銹鋼最早涉足不銹鋼起源于1991年初，主要以經(jīng)營不銹鋼板、管、元、絲等產(chǎn)品為主。1998年，成為山西太鋼不銹在浙江地區(qū)的特約經(jīng)銷商，開啟了與山西太鋼不銹長達20多年的合作，一直保持至今。2005年，正式改制成立浙江元通不銹鋼有限公司，注冊資金1000萬元，員工僅30多人，其中國有占股70％，自然人占股30％，兼具國有企業(yè)的實力及民營企業(yè)的靈活，踏上了公司化發(fā)展的快速通道。2006年，元通不銹鋼成立加工中心，是最早介入終端個性化加工服務的企業(yè)之一，開始大力推進下游終端企業(yè)的開發(fā)，加工中心的設立改變了傳統(tǒng)貿(mào)易的經(jīng)營業(yè)態(tài)，形成了集加工、配送、銷售、服務四位一體的營銷模式。2012年，開始涉足國際業(yè)務，將產(chǎn)品遠銷至韓國、越南、土耳其和東歐等數(shù)十個國家及地區(qū)。2017年，開始涉足工程項目配供，為石化領(lǐng)域提供不銹鋼卷、板、管的一站式配供服務。至此，形成了“供應集成、工程配供、國際業(yè)務、終端配供”等四大核心業(yè)務板塊，開啟了年復合增長率超25％的快速發(fā)展，目前元通不銹鋼已經(jīng)下轄四家成員企業(yè)，分布在杭州、嵊州、無錫、昆山等地，注冊資金已達7000萬元，員工近200人，發(fā)展勢頭強勁。
二、產(chǎn)品服務能力與工藝裝備
1. 專業(yè)的服務能力
元通不銹鋼以產(chǎn)品為依托，長期致力于為下游客戶提供集中采購、個性加工、倉儲物流、配套金融等系列個性化服務，以解決行業(yè)痛點為先導，多年來，元通不銹鋼依托山西太鋼不銹的產(chǎn)品資源，通過技術(shù)與營銷的優(yōu)勢互補，有效配合山西太鋼不銹進行了下游市場的拓展。通過元通不銹鋼的作用發(fā)揮，一是將上游產(chǎn)品配送到下游諸多領(lǐng)域，如材料、廚電、電梯、空分、石化、機械設備、環(huán)保、水務等，為鋼廠品牌知名度的提升發(fā)揮了應有的作用，也提升了自身在產(chǎn)品配供方面的綜合服務能力；二是切實想客戶之所想，以合作共贏的思維，切實為客戶提供產(chǎn)品與服務的解決方案，如集約化采購、廠庫前移，家門口一站式倉儲配供服務等的提供，從客戶角度考慮為其降本的同時，也進一步鍛造了公司配供服務的核心優(yōu)勢。經(jīng)過多年的經(jīng)營，400系列產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模、出口規(guī)模均已在華東區(qū)域貿(mào)易企業(yè)中位列前茅。未來，元通不銹鋼將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)品配供的專業(yè)服務能力與優(yōu)勢，布局新區(qū)域、新品種，創(chuàng)新新模式，為客戶帶來更多的價值服務。
2. 加工裝備及加工能力
2006年，元通不銹鋼開始投建加工中心，先后投資上線了冷軋飛剪線，縱剪分條機、冷軋停剪橫切機、表面研磨機（平板磨）、冷軋飛剪橫切機、整卷油磨機等近10條生產(chǎn)線，配備了年10萬噸的加工能力，已連續(xù)五年通過老板電器、西奧電梯等客戶的核心供應商年度SGS／BV審核，被列人這些客戶的合格供方名單，多次獲評優(yōu)質(zhì)供應商稱號。同時，在此期間以“李衛(wèi)誠技能大師工作室”為依托，元通不銹鋼配備了專門的場地及研發(fā)費用支持，針對加工暴露出來的問題，進行了系列專項的技改攻關(guān)，截至目前共計取得“去銳邊工裝”“整卷不銹鋼帶油磨超薄板”“油磨表面色差祛除研發(fā)技術(shù)”“不銹鋼板去毛刺裝置”“切削液循環(huán)處理裝置”“超薄板磨砂設備”等2項發(fā)明專利及15項實用新型專利，其中油磨表面加工技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，在業(yè)內(nèi)享有較高美譽度，也填補了行業(yè)超薄板油磨技術(shù)的空白，為終端客戶的開拓奠定了堅實的技術(shù)及加工服務基礎。2020年12月，承載加工服務的全資子公司--浙江元暢不銹鋼科技有限公司也因此榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”資質(zhì)。2020年，元通不銹鋼還獲批成為行業(yè)內(nèi)首個“剪切工”工種自主職業(yè)等級鑒定的單位，可以進行初、中級“剪切工”工種的職業(yè)等級鑒定，為技術(shù)型產(chǎn)業(yè)工人隊伍的培養(yǎng)提供了更多的可能，為技改研發(fā)提供了更多的人力支持。
三、品牌產(chǎn)品與應用
1. 主要產(chǎn)品種類
元通不銹鋼主營400系、300系、200系不銹鋼卷、板、管等材料、礦產(chǎn)爐料及優(yōu)特鋼產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品市場應用情況
a. 建筑裝飾行業(yè)
元通不銹鋼在建筑裝飾領(lǐng)域目前主要涉足了電梯行業(yè)，從最初奧的斯的合作開始，元通不銹鋼精耕電梯領(lǐng)域十余年，其中對元通不銹鋼來講，最具有歷史意義的是，配合山西太鋼不銹400系新品種的研發(fā)，進行了有效的市場推廣，將443成功推廣到了電梯領(lǐng)域，掀起了當時主要以304為主材的電梯領(lǐng)域用材切換浪潮，為行業(yè)的發(fā)展做出了一定的貢獻。十多年來，元通不銹鋼一直致力于為電梯領(lǐng)域客戶提供電梯轎廂、轎臂等材料的剪切及表面油磨加工服務，經(jīng)驗豐富，品質(zhì)過硬。
b. 廚電行業(yè)
廚電行業(yè)是繼電梯領(lǐng)域，元通不銹鋼涉足最多的終端領(lǐng)域，與業(yè)內(nèi)諸多行業(yè)大咖客戶（如方太廚具、老板電器、美的集團）建立了配供合作。長期為廚電領(lǐng)域客戶提供灶具、油煙機、洗碗機、蒸箱、咖啡壺等產(chǎn)品（包含但不僅限于）部件、面板原材料的剪切、表面處理，倉儲、配送等系列個性化服務。全品類產(chǎn)品的集采服務、過硬的加工品質(zhì)、“美團外賣式”的售后響應速度，倉儲物流的配套服務，為廚電領(lǐng)域的客戶提供了可供菜單式選擇的個性化服務，堅持長期主義，始終踐行為客戶創(chuàng)造價值的初心。
c. 石化工程領(lǐng)域
2017年，元通不銹鋼開始涉足工程項目，借助石化行業(yè)基建興起的東風及山西太鋼不銹的鼎力支持，聚焦石化行業(yè)集中力量進行了大型工程客戶的開發(fā)，浙江石化投資建設的“4000萬噸／年煉化一體化綠色石化基地項目”是元通不銹鋼石化領(lǐng)域項目配供的典型案例，也為石化行業(yè)的開發(fā)奠定了良好的基礎。隨著三年多時間的發(fā)展，公司先后為浙江石化、衛(wèi)星石化、大連逸盛大化、萬華化學等諸多石化領(lǐng)域大型工程提供儲罐、換熱器、反應釜等設備所需卷、板、管等原材料的配供服務。配供業(yè)務已經(jīng)遍布浙江省內(nèi)外諸多地區(qū)，元通不銹鋼在石化工程配供領(lǐng)域積累了豐厚的經(jīng)驗，也逐漸嶄露頭角。
四、企業(yè)發(fā)展目標
集成服務與定制加工互促、現(xiàn)貨銷售與期貨對沖互補，國內(nèi)市場與國際市場并行，成為具有鮮明品牌影響力的不銹鋼產(chǎn)業(yè)集成服務領(lǐng)導者，力爭“十四五”規(guī)劃期末，實現(xiàn)“雙百”目標，即達成銷售實物量100萬噸，實現(xiàn)營業(yè)收入100億元。
五、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人物
王開明，元通不銹鋼創(chuàng)始人，曾任元通不銹鋼公司總經(jīng)理、董事長，從事不銹鋼行業(yè)近30年。2009年，元通不銹鋼面臨生死存亡的關(guān)鍵時刻，是繼續(xù)做擅長的300系還是轉(zhuǎn)型去做陌生的400系是一個難題。元通不銹鋼開始做不銹鋼的時候，幾乎沒有400系，只有300系，因此轉(zhuǎn)型意味著去走完全未知的路子。經(jīng)過深思熟慮，王開明帶領(lǐng)元通不銹鋼與太鋼合作轉(zhuǎn)型做400系列。在做400系列的過程當中，開發(fā)了做汽車排氣管的客戶，建立了與浙江甬金的合作等，最終轉(zhuǎn)型成功。目前，元通不銹鋼已經(jīng)做到了年銷量50多萬噸，400系列占比70％左右。山重水復疑無路，柳暗花明又一村！
鄭光良，曾任元通不銹鋼公司總經(jīng)理、董事長，現(xiàn)任元通不銹鋼母公司-浙江中大元通實業(yè)有限公司總經(jīng)理。2007年，太鋼新研發(fā)了超純鐵素體443材料，這個品種不含鎳，較當時流行的304不銹鋼成本低很多，且耐腐蝕性能也非常好，非常適合在裝飾、電梯行業(yè)應用，但由于是新研發(fā)出來的產(chǎn)品，還沒有找到合適的應用場景。鄭光良與時任太鋼副總的張志方一同去拜訪杭州西子奧的斯（電梯行業(yè)的龍頭企業(yè)，世界知名品牌）負責采購的虞衡，成功推廣超純鐵素體443材料在電梯產(chǎn)業(yè)上的應用。彼時，虞衡還很有顧慮，擔心將304產(chǎn)品替換443后會產(chǎn)生很多的不確定性，尤其是品質(zhì)方面，鄭光良保證元通不銹鋼會承擔使用443材料產(chǎn)生的任何損失。經(jīng)過交流，鄭光良一心“為客戶創(chuàng)造價值”的理念打動了對方。后續(xù)經(jīng)過一系列的試樣工作，包括耐腐蝕、力學性能測試等，一個季度后，443材料成功應用在了電梯產(chǎn)業(yè)上，并在當時的奧的斯全球創(chuàng)新評選中獲得了金獎。這次合作為電梯行業(yè)帶來了革命性的創(chuàng)新，截至目前，電梯行業(yè)面板已經(jīng)全部使用443材料，一年使用量超過了30多萬噸，每噸節(jié)省成本最少2000元。鄭光良認為從事貿(mào)易行業(yè)也需要時刻創(chuàng)新，推廣新材料應用，同時要秉持“堅持為客戶創(chuàng)造價值”的理念，才能真正將企業(yè)做大做強，為不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出貢獻。
楊哲昕，元通不銹鋼現(xiàn)任總經(jīng)理，2000年入行，至今已從事了20多年的不銹鋼相關(guān)工作，他非常喜歡這個行業(yè)，認為不銹鋼是一個比較有挑戰(zhàn)的一個行業(yè)。楊哲昕認為，企業(yè)經(jīng)營要立足行業(yè)，不斷拓展邊界抵御風險。元通不銹鋼經(jīng)過這些年的發(fā)展，已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為根基扎實，手里有很多忠實客戶的企業(yè)。元通不銹鋼2012年轉(zhuǎn)型，成立國際業(yè)務部（中國的鋼材物美價廉，走出國門是一個必然的過程），將不銹鋼出口定位為未來的發(fā)展方向之一，通過幾年的努力，在2015-2016年逐漸成形，通過本地化的招聘、中信保的金融服務，在國外發(fā)展了一批忠實的客戶，在2020年全球疫情的背景下，出口量不降反增，增幅達到30％以上，月均出口規(guī)模近5000噸。2017年元通不銹鋼看準了國家石油戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的風口，大量石化項目上馬，成立了工程業(yè)務部，不斷服務華東地區(qū)的大型項目，在這服務的過程中，原來的儲罐產(chǎn)品使用較多的是復合板這些相對低端的材料，通過元通不銹鋼的推廣，材料逐漸轉(zhuǎn)換到不銹鋼材料。經(jīng)過努力，在工程項目領(lǐng)域上也取得了一些業(yè)績，2020年的配供量超3萬噸，在華東地區(qū)打響了元通不銹鋼的知名度。楊哲昕認為作為不銹鋼經(jīng)營企業(yè)：一是要立足本身，發(fā)展一些優(yōu)質(zhì)高端的客戶，做好本職的服務工作；二是要隨著行業(yè)的變化，不斷拓展自身的業(yè)務邊界，不斷開拓業(yè)務范圍，從而抵御行業(yè)周期帶來的風險。不銹鋼行業(yè)波動劇烈，一定要有新的觸角伸出去拓展業(yè)務邊界，提升盈利能力，抵御跌價和價格波動的風險。
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